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柳工歐維姆董事長鄭津談雙引擎戰略

日期:2015/12/31 10:56:04來源:中國建設報瀏覽次數:

從錨固產品到系統供應商,從東方明珠到港珠澳大橋,從東南亞涉水到立足海外,近60載光陰,歐維姆一步一步,從國內到國外越走越遠,涉足領域也越來越廣。面對下行經濟壓力,歐維姆始終保持著穩步增長,抓住“工業4.0”契機,順應“互聯網+”發展趨勢,以智能制造提升競爭力,運用互聯網思維拓寬企業管理和營銷渠道。柳工集團總裁、柳州歐維姆機械股份有限公司董事長鄭津把歐維姆公司的戰略布局稱為雙引擎戰略。新常態下的穩步增長

2010年底歐維姆公司并入柳工集團。并購之后,歐維姆獲得了柳工集團在重大項目上從技術平臺、營銷平臺到融資平臺等多個方面給予的極大支持。有了柳工集團的支持,歐維姆公司迅速發展,其高品質的創新產品在眾多同行企業中鰲頭地位日益凸顯。盡管近年來宏觀經濟形勢不利,歐維姆仍然實現了逆勢增長,引領行業發展。2012年至2014年,在行業內諸多企業業績下滑的情況下,歐維姆公司連續3年營業收入同比增長在10%以上、凈利潤同比增長在40%以上。

鄭津認為,歐維姆能夠實現穩步增長,主要源于以下四個原因:

一是具有戰略性和前瞻性的營銷理念。為應對新的經濟形勢,歐維姆提出了新的營銷理念:為市場提供一體化、一站式、全方位、全生命周期的解決方案,著眼于能幫助客戶發現和解決哪些問題,而不僅僅是提供單一的產品和服務。

二是技術實力雄厚,不斷技術創新。歐維姆是國內最早從事預應力技術開發和產業化應用的企業,經過多年積累逐步形成和完善了涵蓋企業內、外部的創新體系,完善的創新體系為公司長期快速發展提供了良好的制度保障。歐維姆公司自成立以來一直注重技術創新,在行業基礎、共性技術及前沿性研究方面均處于行業領先水平。尤其是近年來,公司積極引進先進技術和技術標準,收集了當前國內外預應力領域最高技術標準(國際混凝土協會FIB、歐洲CE、美國PTI等)超過4500項。同時,憑借多年的技術儲備,公司近年來對預應力技術進行了一系列開創性研究,積極推動其產業化應用。公司在技術創新方面取得了顯著的成績,其中包括參與核電技術研發、天津LNG等重大項目,多次改寫國外壟斷史;為港珠澳大橋、國家天文臺等重點工程提供技術、產品和服務,突破多個世界性技術難題;參與“現代預應力混凝土結構關鍵技術創新與應用”項目,并獲國家科技進步一等獎。

三是具有完善高效的營銷網絡。歐維姆公司在國內設有七大區域公司、30多個營銷服務中心,營銷網絡遍布全國,海外市場已形成覆蓋亞、非、東歐、拉美、中東、泛俄六大區域60多個國家和地區的國際營銷網絡,并在越南、印尼、沙特阿拉伯、伊朗、中東、北非、香港等國家和地區設立了駐外機構。

四是產品品質好,運用領域廣。歐維姆是國內預應力產品最全、品質最好、規模最大、服務最專業的企業;是行業內最早獲得中國CQC和英國BSI學會質量體系雙重認證的企業;也是通過鐵路CRCC和公路CCPC產品認證、核電認證并成為國內最早獲準進入核建設領域的企業。產品應用領域廣泛,涵蓋橋梁、高速鐵路、公路、水利水電、核電、石化、海洋等領域,已具備系統解決方案的基礎條件。

一分耕耘,一分收獲。歐維姆逆勢增長并非偶然,而是有賴于企業正確的戰略部署與所有歐維姆人的努力,其持續勝利亦是厚積薄發的最好詮釋。“工業4.0”與“歐維姆智造”

“工業4.0”是德國政府“高技術戰略2020”確定的十大未來項目之一,并已上升為國家戰略,旨在支持工業領域新一代革命性技術的研發與創新。在德國人啟動“工業4.0”戰略時,中國也將通過三個十年行動綱領,力爭在2045年左右成為工業強國。

鄭津認為,無論是德國“工業4.0”還是“中國制造2025”,都離不開智能制造?梢哉f,智能制造是其核心、是中國制造業由大到強的主線。柳工集團是以工程機械制造業為主的企業,所以以數字化、網絡化、智能化為代表的制造技術將是提升柳工集團競爭力的關鍵要素。

鄭津介紹說,面對工業4.0的沖擊,歐維姆的戰略定位是:以新運營模式的實際需求為目標,在相關價值鏈環節提高自身的能力水平;在實現運營模式轉型的同時,滿足“服務商”的發展要求,提升歐維姆的整體競爭能力。

歐維姆將通過研發先導戰略、產能優化與提升戰略、國際化戰略、品牌戰略等一系列戰略的實施,實現公司的優化升級,提升整體競爭力,逐漸實現由“歐維姆制造”向“歐維姆智造”的跨越式發展。借力“互聯網+”實現轉型

目前“互聯網+”模式已經滲透各行各業,企業利用大數據、互聯網進行有效合作,從而進一步引入金融等理念,共同搭建模型,形成閉環式商業生態系統,是實現“互聯網+”的最終目的。因此,“互聯網”和大數據這一理念,應當盡早被傳統企業所認知和運用。

去年“雙11”,歐維姆阿里巴巴旗艦店開業。由于“互聯網+”本身的復雜性,柳工集團與歐維姆公司“互聯網+”的策略也是遵循短期戰術與中長期戰略相結合的原則,邊干邊思考、邊思考邊干,不斷摸索和演進。

據鄭津介紹,歐維姆公司順應“互聯網+”這一趨勢,在運用“互聯網+”的策略來促進自身發展上作了如下部署:

一是充分利用“互聯網+”,實現企業的整體管理。歐維姆可以運用BMP、ERP和PLM等解決方案,使各類應用軟件對公司的管理和運營進行整合和優化,以資源和計劃管理為重點,降低產品制造過程中的采購、庫存、設備、人力和物流成本,提高企業運作效率,對產品整個生命周期進行管理,提供全方位的支持,實現人、過程、系統和信息的集成,讓整個企業能夠有條不紊地運作,實現整體管理。

二是充分利用“互聯網+”,建立工業云。工業云是在云計算模式下對工業企業提供軟件服務,使工業企業的社會資源實現共享化。公司可以綜合利用云計算、物聯網、大數據等先進信息技術通過建立工業云,將工業設計、客戶鏈管理、采購服務、制造能力、零部件庫、產品模型、設計產品等融合在一個平臺上,然后通過這個工業云構建自身的各個環節,并進行生產。

三是通過“互聯網+”,實現企業間的協同;ヂ摼W能整合各方優勢資源,形成跨領域、網絡化的協同創新平臺,實現關鍵核心技術攻關。歐維姆可以利用互聯網建立創新網絡,給客戶及潛在客戶提供相互學習、信息共享和協同創新的機會,通過信息、知識和創新資源的共享、集成、利用和再創造等方式,實現滿足各方利益、知識增值和價值創造的目的,從而提高產學研協同創新的質量和效益。

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